ENTRAMOS juntos al Mercado chino
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ESTAS INDUSTRIAS ESTÁN CALIENTES AHORA MISMO
El mercado chino ofrece un enorme potencial de crecimiento para las empresas de todo el mundo. Si su empresa ofrece productos en las siguientes industrias, analicemos las oportunidades para su negocio.
PRODUCTOS PARA MASCOTAS
En 2020, el mercado chino de productos para mascotas totalizó casi 42 mil millones de euros. De 2015 a 2020, la tasa de crecimiento compuesto anual (CAGR) fue del 32,7 %. En el mismo período, la CAGR del mercado mundial de mascotas creció solo un 8,7 %.
SUPLEMENTOs
El tamaño del mercado chino de productos para el cuidado de la salud en 2021 fue de 38.600 millones de euros. El 50% de los compradores eran menores de 30 años. Alrededor del 30% de estos consumidores gastaron entre 45 y 80 euros al mes en productos de salud y alimentos funcionales.
MAQUINARIA
La industria de maquinaria de China continuó su crecimiento constante en 2020 con ingresos y ganancias que superaron las expectativas. Los beneficios de los fabricantes de maquinaria sumaron 207.000millones de euros en 2020, un aumento del 10,4 % interanual. Los ingresos totales alcanzaron los 3,3 billones de euros con un crecimiento interanual del 4,5 %.
CARAMELOS Y CONFITERÍA
El mercado chino de alimentos dulces se está expandiendo como uno de los mercados más grandes del mundo. La tasa de crecimiento anual compuesto (CAGR) fue del 3,2%. Se proyecta que la CAGR de esta industria entre 2022 y 2026 sea del 7,4 %.
BEBIDAS NO ALCOHÓLICAS
El mercado de las bebidas no alcohólicas ha pasado de 50 100 millones de euros en 2019 a
89 900 millones de euros en 2021. La facturación de las compras online ha aumentado un 40 %. China se ha convertido en el segundo mayor mercado de bebidas no alcohólicas del mundo por ingresos.
BEBIDAS ALCOHÓLICAS
En 2021, el volumen total de transacciones de comercio electrónico de vino de China alcanzó los 19.500 millones de euros. El 25% de los vinos son importados. El mercado de la cerveza en China es el de más rápido crecimiento en el mundo. Desde 2011, las ventas de cerveza importada en China han crecido anualmente a una tasa del 43,9%.
MATERNIDAD Y PUERICULTURA
El mercado materno infantil en China superó los 568mil millones de euros en 2020, y se espera que esta cifra aumente a 1 billón de euros en 2024. 216 millones de consumidores compraron productos maternos e infantiles a través de plataformas de comercio electrónico en 2020.
PRODUCTOS PARA EL CUIDADO DEL COCHE
En 2020, el mercado chino de productos automotrices sumó casi 120 mil millones de euros. En 2021, la tasa de crecimiento compuesto anual(CAGR) fue del 17,7 %. En 2026, el mercado de productos automotrices en China podría crecer a más de 314 mil millones de euros.
¿Tu categoría no está en la lista? Podemos darle una idea clara de cuál es la tendencia del consumidor para su segmento de productos en China en este momento.
PLATAFORMAS MÁS IMPORTANTEs
Si desea vender productos en China, estas son las plataformas que debe considerar
TMALL Global
- El equivalente chino de Amazon.com
- La mayor plataforma de comercio electrónico transfronterizo B2C para marcas extranjeras
- Use los depósitos aduaneros de Alibaba para vender a China sin presencia física
- Acceso a 500 millones de consumidores chinos que buscan productos en el extranjero
- El publico-target es Gen Z con un aumento de más del 70% en 2020, convirtiéndose en el segmento de consumidores de más rápido crecimiento en Tmall Global
- Dos opciones para marcas en Tmall: Global Flagship-Store o TMall Mini-Store
JD Worldwide
- La segunda en tamaño plataforma de comercio electrónico transfronterizo de China que cubre categorías que incluyen productos electrónicos, alimentos, suplementos para la salud, productos maternos y para bebés, y más.
- Utiliza la sólida cadena de suministro de JD y los almacenes en el extranjero en Europa para vender directamente a China sin presencia física.
- Tecnología sólida basada en la cadena de suministro con más de 900 almacenes operados por Logística propia de JD.
- La colaboración con Shopify ofrece nuevas oportunidades a las marcas extranjeras: una vía rápida para llegar a 570 millones de consumidores activos en JD.
Alibaba.com
- Plataforma de comercio electrónico B2B nº 1 para fabricantes, proveedores, compradores, etc.- de calidad, con un enfoque en las pequeñas y medianas empresas (PYME)
- Llega a 26 millones de compradores activos no solo de China sino de todo el mundo que realizan más de 400 000 consultas diarias desde más de 200 países y regiones
- Benefíciese de herramientas potentes y conocimientos profundos de los clientes para crear una presencia exitosa en el comercio electrónico
- Acceda a la feria comercial online de Alibaba para llegar a una mayor audiencia y aumentar la exposición y visibilidad de la marca
WeChat Shop
Plataforma de comercio electrónico dentro de la 'superaplicación' WeChat de China con más de 1200 millones de usuarios mensuales activos.
Conéctese directamente a la cuenta oficial de marcas deWeChat para utilizar el ecosistema de WeChat.
Benefíciese de una gran cantidad de funciones, como Mini Programas, pagos de WeChat, anuncios de WeChat, retargeting, campañas de influencers, cupones nativos de WeChat, recopilación automática de información de marketing del cliente, atención al cliente, etc.
Habilite una experiencia de usuario extremadamente fluida y un aumento significativo en su tasa de conversión de ventas.
REDEs SOCIALES
Si quiere aumentar la presencia y llevar el tráfico a las ofertas de sus productos, aquí están las plataformas de redes sociales que necesita conocer
Red
- Plataforma popular de comprar y compartir orientada a los consumidores chinos, no solamente en China sino en todo el mundo
- Con enfoque fuerte a las reseñas sobre el producto y tips para el shopping, ha sido una comunidad de recomendaciones de boca en boca, con más de 100 millones de usuarios activos al mes
- El 80 % de los usuarios son mujeres entre 18 y 35 años, quienes tienen un fuerte poder adquisitivo y son las principales tomadoras de las decisiones para las compras
- RED cubre categorías mas populares de productos, pero no está limitado a: moda, comida, viajes, cosméticos, belleza, entretenimiento, libros, fitness, productos para cuidado infantil, etc.
- La “SuperApp” de China que llega a más de 1200millones de consumidores chinos en todo el mundo
- Para las marcas, digamos lo simple, WeChat es una superfunción combinando Email Marketing, TikTok, Comunidad de Facebook y Spotify
- La cuenta verificada de Wechat Official Account puede ser una alternativa a la creación de una página web china para una marca
- Un plan correcto de contenidos, campaña de marketing y la cooperación con los influencers que encajan en el viaje por WeChat del cliente contribuyen para construir una marca notoria y confiar de verdad
- Aprovecha una serie de características del ecosistema de WeChat para ofrecer experiencias emocionales positivas y llevar a la fidelidad del cliente
Zhihu
- equivalente Chino de Quora
- La comunidad más grande de China para compartir el conocimiento, profundamente conocida por su alta calidad, confort, Credibilidad, y contenido profesional de Preguntas y Respuestas
- Comunidad de confianza y credibilidad debido a que la amplia cantidad de contenidos creados por los usuarios en la industria-temas específicos y con usuarios con educación superior, con el 80% de ellos en posesión de licenciatura o superior
- Base de datos de usuarios de Zhihu puede tener un buen encaje para muchos negocios B2B por llegar a compradores target, ya que la típica audiencia para las marcas B2B suelen ser de formación superior en ciertos campos profesionales
- Contestando a las preguntas específicas de una industria, las empresas de industrias concretas pueden construir la notoriedad de marca, confianza y esperar un alto ratio de interacción de la audiencia en comparación con otras plataformas de redes sociales
Douyin
- Es una versión china de TikTok
- La plataforma más grande del mundo de videos cortos que ahora se ha convertido en China en una plataforma hibrida de social y e-commerce en vivo
- Con más mas de 600 millones de usuarios al día, ofrece el acceso para las marcas a consumidores con importancia en crecimiento, generación Z de China y los millenials
- Debida a una absoluta ventaja de tráfico, las marcas también se benefician de su liderazgo en live streaming shopping, que cuenta con más que 55 mil influencers en primer lugar, en comparación con Taobao y Kuaishou
BiliBili
- Es una versión China de YouTube, la plataforma más popular para compartir videos en formato largo
- Su audiencia esta creciendo exponencialmente a razón del 35% año tras año en usuarios activos al mes, hasta 272 millones en 2021
- Ahora tiene una audiencia masiva, pero también muy fiel y enganchada, tanto por los propios contenidos, como por los compañeros-usuarios, por lo que ha retenido más del 79% de sus usuarios de pago
- Permite a las marcas obtener acceso a los millenials emergentes y mercado de consumidores de Generación Z, cuyas cuentas son el 81% de BILIBILI
- Utiliza las principales herramientas como la publicidad, colaboración con afines a la marca Key Opinión Leaders (KOLs) y Key Opinion Consumers(KOCs) para aumentar la exposición de la marca
- Es una versión de China de Twitter, una de las más grandes, antiguas y más influyentes plataformas de las redes sociales de China con más de 600millones de usuarios registrados
- Los usuarios de Weibo en su gran mayoría son nacidos después de 90’s y post 00’s, contando en casi el 80 del total, con la tendencia a usuarios de Weibo más jóvenes
- La plataforma es una gran forma para incrementar la presencia en el mercado chino manteniendo a los usuarios al día con las marcas y enganchando con contenido atractivo
Baidu
- La cuenta top de motor de búsqueda de China con la cuota del mercado del 86,8%
- Junto con sus Smart Mini-Programs (SMP), llega a 950+ millones de personas en China
- Es a menudo la primera parada para negocios B2B para ayudar a las empresas para que su información sea más accesible para clientes potenciales
- Su campaña de publicidad pay-per-click (PPC) es la forma vital para generar leads
Influencer
Si quiere abordar la venta directa de sus productos en China, elegir bien a los Key Opinion Leaders (KOLs) puede ser una elección fantástica.
Influencer Marketing
En Cinia, no solamente los Key Opinion Leaders (KOLs), pero también los Key Opinion Consumers (KOCs) y Key Opinion Sales (KOSs) deben ser tenidos en cuenta a la hora de llevar a cabo influencer marketing.
Cada plataforma tiene un enfoque y grupos de audiencia distintos, así que el número de influencers activos también puede variar de plataforma a plataforma.
Por ejemplo, mientras que de Douyin emplea el número de influencers más alto, Taobao con frecuencia llega a ratios de conversión más altos, ya que originariamente fue una plataforma de e-commerce.
Live Streaming
E-comercio en streaming está siendo en constante auge en China.
Las transacciones en la primera mitad del 2021 superaron los 149.200 millones de euros, aumentando en más que el doble respecto del año anterior.
Pero live streaming en China no va solamente de comprar. Tambien es una parte fundamental de Brand marketing ya que ayuda a construir la autenticidad de la marca entre los compradores chinos, especialmente para las marcas extranjeras.
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TRADE SHOWS IMPORTANTES
Trade Shows en China son una oportunidad enorme para presentar su negocio y productos, y también para construir relaciones. Le ayudamos en encontrar los mejores Trade Shows para su industria.
CIIF, evento aprobado por UFI, es un evento principal para los fabricantes en China y además una ventana importante y plataforma abierta al mundo de comercio internacional, comunicación y cooperación en el sector industrial
El evento más grande del mundo en los productos para las mascotas, y un hub de innovación para la industria internacional de mascotas. El evento da una importancia significante a los mercados de Asia y propone una amplia cobertura de la cadena de suministro y la búsqueda de proveedores.
Feria comercial integral con casi 20 años de experiencia en reunir a los que mueven y agitan la industria de niños, bebés y maternidad.
Cada año, decenas de miles de compradores profesionales asisten a la feria de nuevas bebidas alcohólicas y productos alimenticios. Proporciona una excelente oportunidad para entrar en este mercado.
IFME is the only large-scale professional exhibition of the fluid machinery industry in China.
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