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Der chinesische Markt bietet ein enormes Wachstumspotenzial für Unternehmen auf der ganzen Welt. Wenn dein Unternehmen Produkte aus einer der folgenden Branchen anbietet, lass uns über die Möglichkeiten für dein Unternehmen sprechen.
HAUSTIERPRODUKTE
Im Jahr 2020 wird der chinesische Markt für Heimtierprodukte ein Volumen von fast 42 Milliarden Euro haben. Von 2015 bis 2020 lag die jährliche Wachstumsrate (CAGR) bei 32,7 %. Im gleichen Zeitraum betrug die CAGR des globalen Heimtiermarktes nur 8,7 %.
NAHRUNGS-ERGÄNZUNG
Der chinesische Markt für Gesundheitsprodukte hatte im Jahr 2021 ein Volumen von 38,6 Milliarden Euro. 50 % der Käufer waren jünger als 30 Jahre alt. Rund 30 % dieser Verbraucher gaben zwischen 45 und 80 Euro pro Monat für Health and Functional Food Products aus.
MASCHINENBAU
Die chinesische Maschinenindustrie setzte ihr stetiges Wachstum im Jahr 2020 fort, wobei Umsatz und Gewinn die Erwartungen übertrafen. Die Gewinne der Maschinenhersteller beliefen sich im Jahr 2020 auf 207 Milliarden Euro, was einem Anstieg von 10,4 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Gesamtumsatz erreichte 3,3 Billionen Euro mit einem Wachstum von 4,5 % gegenüber dem Vorjahr.
SÜSSWAREN
Der chinesische Süßwarenmarkt expandiert als einer der größten Märkte der Welt. Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) lag bei 3,2 %. Die CAGR dieser Branche wird zwischen 2022 und 2026 voraussichtlich bei 7,4% liegen.
ALKOHOLFREIE GETRÄNKE
Der Markt für alkoholfreie Getränke ist von 50,1 Milliarden Euro im Jahr 2019 auf 89,9 Milliarden Euro im Jahr 2021 gewachsen. Der Umsatz des Online-Shoppings ist um 40% gestiegen. China ist nach Umsatz der zweitgrößte Markt für alkoholfreie Getränke in der Welt geworden.
ALKOHOLISCHE GETRÄNKE
Im Jahr 2021 wird das Gesamtvolumen der E-Commerce-Transaktionen mit Wein in China 19,5 Milliarden Euro erreichen. 25 % der Weine werden importiert. Der Biermarkt in China ist der am schnellsten wachsende der Welt. Seit 2011 ist der Absatz von importiertem Bier in China jährlich um 43,9 % gestiegen.
SCHWANGERSCHFT & KLEINKINDER
Der Markt für Babybedarf in China überstieg im Jahr 2020 568 Milliarden Euro, und es wird erwartet, dass diese Zahl bis 2024 auf 1 Billion Euro ansteigen wird. 216 Millionen Verbraucher kauften im Jahr 2020 über E-Commerce-Plattformen Produkte für Mütter und Säuglinge.
AUTOPFLEGE-PRODUKTE
Im Jahr 2020 belief sich der chinesische Markt für Autopflegeprodukte auf fast 120 Milliarden Euro. Im Jahr 2021 lag die jährliche Wachstumsrate (CAGR) bei 17,7 %. Im Jahr 2026 könnte der Markt für Autoprodukte in China auf über 314 Milliarden Euro anwachsen.
Deine Branche ist nicht dabei? Wir können dir ein klares Bild davon vermitteln, wie der Verbrauchertrend für dein Produktsegment in China im Moment aussieht.
DIE WICHTIGSTEN PLATTFORMEN
Wenn du Produkte in China verkaufen möchtest, solltest du die folgenden Plattformen dafür in Betracht ziehen
TMALL Global
- Das chinesische Pendant zu Amazon.com
- Die größte grenzüberschreitende B2C-E-Commerce-Plattform für ausländische Marken. Nutzung von Alibabas Zolllagern für den Verkauf nach China ohne physische Präsenz
- Zugang zu 500 Millionen chinesischen Verbrauchern, die Produkte aus dem Ausland suchen
- Ansprache der Generation Z mit einem Zuwachs von mehr als 70 % im Jahr 2020, die das am schnellsten wachsende Verbrauchersegment auf Tmall Global sein wird
- Zwei Auswahlmöglichkeiten für Marken auf Tmall: Global Flagship-Store oder TMall Mini-Store
JD Worldwide
- Chinas zweite große grenzüberschreitendeE-Commerce-Plattform, die Kategorien wie Elektronik, Lebensmittel, Nahrungsergänzung, Mutter und Kind sowie vieles mehr abdeckt.
- Nutze die starke Logistikkette und die Überseelager von JD in Europa, um direkt nach China zu verkaufen, ohne physisch präsent zu sein.
- Starke Supply-Chain-basierte Technologie mit über 900 Lagern, die von JDs eigener Logistik betrieben werden.
- Die Zusammenarbeit mit Shopify bietet Marken aus Übersee neue Möglichkeiten - ein schneller Weg, um 570 Millionen aktive Kunden auf JD zu erreichen.
Alibaba.com
- Nr. 1 B2B-E-Commerce-Plattform für Qualitätshersteller, Lieferanten, Käufer usw. mit Schwerpunkt auf kleinen und mittleren Unternehmen (KMU)
- Erreiche 26 Millionen aktive Käufer nicht nur aus China, sondern aus der ganzen Welt, die täglich über 400.000 Anfragen aus über 200 Ländern und Regionen stellen.
- Profitiere von leistungsstarken Tools und detaillierten Kundeneinblicken, um eine erfolgreiche E-Commerce-Präsenz aufzubauen.
- Zugang zur Alibaba-Online-Messe, um ein größeres Publikum zu erreichen und den Bekanntheitsgrad und die Sichtbarkeit deiner Marke zu stärken.
WeChat Shop
E-Commerce-Plattform in Chinas "Super-App" WeChat mit über 1,2 Milliarden aktiven monatlichen Nutzern.
Stelle eine direkte Verbindung zum offiziellen WeChat-Konto der Marke her, um das Ökosystem von WeChat zu nutzen.
Profitieren von einer Vielzahl von Funktionen wie Mini-Programmen, WeChat-Zahlungen, WeChat-Werbung, Re-Targeting, Influencer-Kampagnen, nativen WeChat-Coupons, automatischer Erfassung von Kundeninformationen, Kundenservice, etc.
Ermögliche eine reibungslose Benutzererfahrung und eine signifikante Steigerung deiner Conversion Rate.
SOZIALE MEDIEN
Wenn du Aufmerksamkeit auf dein Produktangebot lenken und deine Besucherzahlen steigern möchtest, solltest du die folgenden Social-Media-Plattformen kennen.
Red
- Beliebte Shopping- und Sharing-Plattform, die sich an chinesische Verbraucher nicht nur in China, sondern auf der ganzen Welt richtet
- Mit einem starken Fokus auf Produktbewertungen und Einkaufstipps ist sie eine zuverlässige Community für Mund-zu-Mund-Propaganda mit mehr als 100 Millionen monatlich aktiven Nutzern
- 80% der Nutzer von RED sind weiblich und zwischen 18 und 35 Jahre alt. Sie haben eine starke Kaufkraft und sind oft die Hauptentscheidungsträger beim Einkaufen
- RED deckt die beliebtesten Produktkategorien ab, ist aber nicht beschränkt auf Mode, Lebensmittel, Reisen, Kosmetik und Schönheit, Unterhaltung, Bücher, Fitness, Kinderpflegeprodukte usw.
- Chinas "Super-App", die mehr als 1,2 Milliarden chinesische Verbraucher auf der ganzen Welt erreicht
- Für Marken ist WeChat, einfach ausgedrückt, eine super funktionierende Kombination aus E-Mail-Marketing, TikTok, Facebook-Community und Shopify
- Ein verifizierter offizieller WeChat-Account kann eine Alternative zur Einrichtung einer eigenen chinesischen Marken-Website sein
- Der richtige Content-Plan, Marketing-Kampagnen und die Zusammenarbeit mit Influencern, die zur Customer Journey auf WeChat passen, tragen dazu bei, Markenautorität und Vertrauen effektiv aufzubauen
- Nutzung einer Reihe von Funktionen innerhalb des WeChat-Ökosystems, um positive emotionale Erfahrungen zu bieten und die Kundenbindung zu fördern
Zhihu
- Das chinesische Pendant zu Quora
- Chinas größte Community für den Wissensaustausch, die für ihre hochwertigen, glaubwürdigen und professionellen Q&A-Inhalte bekannt ist
- Eine verlässliche und glaubwürdige Community mit einer großen Menge an nutzergenerierten Inhalten zu branchenspezifischen Themen und hochqualifizierten Nutzern, von denen 80 % einen Bachelor-Abschluss oder mehr haben
- Die Nutzerbasis von Zhihu könnte für viele B2B-Unternehmen eine gute Möglichkeit sein, ihre Zielkunden zu erreichen, da das typische Publikum für B2B-Marken in der Regel ein höheres Bildungsniveau in bestimmten Berufsfeldern hat
- Durch die Beantwortung branchenspezifischer Fragen können Unternehmen in bestimmten Branchen Markenautorität und Vertrauen aufbauen und im Vergleich zu anderen Social-Media-Plattformen mit einer höheren Interaktionsrate des Publikums rechnen
Douyin
- Die chinesische Version von Tik Tok
- Die weltweit größte Kurzvideoplattform, die sich in China zu einer hybriden Plattform für sozialen und Live-E-Commerce entwickelt hat
- Mit über 600 Millionen täglich aktiven Nutzern bietet sie Marken Zugang zu immer wichtigeren Konsumenten - Chinas Gen Z und Millennials
- Aufgrund des absoluten Traffic-Vorteils werden Marken auch von der führenden Position im Live-Streaming-Shopping profitieren, das mit mehr als 55 Tausend Influencern vor Taobao und Kuaishou an erster Stelle steht
BiliBili
- Die chinesische Version von YouTube, der populärsten Plattform zum Teilen von längeren Videos
- Das Publikum wächst beträchtlich, mit einem Anstieg der monatlich aktiven Nutzer um 35 % im Jahresvergleich auf 272 Millionen im Jahr 2021
- Es gibt nicht nur ein riesiges Publikum, sondern es ist auch sehr aktiv, sowohl bezogen auf die Inhalte als auch bezogen auf andere Nutzer, so dass es über 79 % seiner zahlenden Mitglieder halten kann
- Ermöglicht Marken den Zugang zum aufstrebenden Markt der Millennials und der Gen Z, die 81 % von BILIBILI ausmachen
- Nutzung von Hauptfunktionen wie Werbung, Zusammenarbeit mit markeneigenen Key Opinion Leaders (KOLs) und Key Opinion Consumers (KOCs) zur Steigerung der Markenpräsenz
- Die chinesische Version von Twitter, eine der größten, ältesten und einflussreichsten Social-Media-Plattformen in China mit mehr als 600 Millionen registrierten Nutzern
- Weibo-Nutzer sind hauptsächlich aus der Generation nach den 90ern, die fast 80 % der Gesamtnutzer ausmacht, mit einem Trend zu jüngeren Weibo-Nutzern
- Die Plattform ist eine großartige Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad von Marken auf dem chinesischen Markt zu erhöhen, indem die Nutzer über Marken auf dem Laufenden gehalten werden und mit ansprechenden Inhalten in Kontakt kommen
Baidu
- Chinas Top-Suchmaschine hat einen Marktanteil von 86,8 % bei den Suchmaschinen
- Zusammen mit ihren Smart Mini-Programmen (SMP) erreicht sie über 950 Millionen Menschen in China
- Für B2B-Unternehmen ist sie oft die erste Anlaufstelle, um potenziellen Kunden den Zugang zu Unternehmensinformationen zu erleichtern
- Die Pay-per-Click (PPC)-Werbekampagne ist ein wichtiges Instrument zur Generierung von Leads
Influencer
Wenn du deine Produkte in China direkt vermarkten möchtest, ist die Wahl der richtigen Key Opinion Leader (KOLs) wichtig.
Influencer Marketing
In China sollten nicht nur Key Opinion Leader (KOLs), sondern auch Key Opinion Consumers (KOCs) und Key Opinion Sales (KOSs) beim Influencer Marketing berücksichtigt werden.
Jede Plattform hat unterschiedliche Schwerpunkte und Zielgruppen, so dass auch die Anzahl der aktiven Influencer von Plattform zu Plattform variiert.
Während Douyin beispielsweise die höchste Anzahl an Influencern aufweist, erzielt Taobao häufig die höchste Conversion Rate, da es sich hierbei ursprünglich um eine E-Commerce-Plattform handelt.
Live Streaming
Chinas E-Commerce-Livestreaming boomt kontinuierlich.
In der ersten Jahreshälfte 2021 überstiegen die Transaktionen 142,9 Milliarden Euro und haben sich damit gegenüber dem Vorjahr mehr als verdoppelt.
Doch beim Live-Streaming in China geht es nicht nur ums Einkaufen. Es ist auch ein wichtiger Teil des Brand-Marketing, da es dazu beiträgt, die Authentizität der Marke bei den chinesischen Verbrauchern aufzubauen, insbesondere für ausländische Marken.
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WICHTIGE MESSEN UND EVENTS
Messen in China sind eine große Chance, um dein Unternehmen und deine Produkte zu präsentieren und Beziehungen aufzubauen. Wir helfen dir, die besten Messen für deine Branche zu finden.
Die CIIF, eine von der UFI zugelassene Veranstaltung, ist eine führende Veranstaltung für das verarbeitende Gewerbe in China sowie ein wichtiges Fenster und eine weltoffene Plattform für den internationalen Handel, die Kommunikation und die Zusammenarbeit im Industriesektor.
Die weltweit größte Veranstaltung für Heimtierbedarf und eine führende Innovationsdrehscheibe für die internationale Heimtierbranche. Die Veranstaltung misst den asiatischen Märkten große Bedeutung bei und bietet eine breite Abdeckung der Lieferkette und des Beschaffungsbedarfs.
Eine Fachmesse aus einer Hand, die seit fast 20 Jahren die Macher der Kinder-, Baby- und Mutterschaftsbranche zusammenbringt.
Jedes Jahr besuchen Zehntausende von Facheinkäufern die Messe, um sich über neue alkoholische Getränke und Lebensmittelprodukte zu informieren. Sie bietet eine hervorragende Gelegenheit, in diesen Markt einzusteigen.
Die IFME ist die einzige groß angelegte Fachmesse für die Fluidmaschinenindustrie in China.
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